佛山順德龍頭企業(yè)再啟戰(zhàn)略變革。3月28日，格蘭仕集團在總部舉行以“無條件增長 高質(zhì)量發(fā)展”以主題的“328中國市場年會”，會上除宣布惠而浦、象印等跨國并購案的重大突破外，更宣布將在渠道等多領(lǐng)域進行大刀闊斧改革。

大會現(xiàn)場，包括格蘭仕重點經(jīng)銷商、骨干員工在內(nèi)數(shù)百名參會代表收到了一套瓷碗，這是梁昭賢精心挑選的紀念品?！岸耸裁达埻攵际亲约哼x擇的，而還要‘看菜吃飯’，懂得分析產(chǎn)品、客戶和市場?！痹诹赫奄t看來，管理者、經(jīng)營者必須要有戰(zhàn)略的高度，要懂得審時度勢，有的人就是因為看不到變化而把生意越做越小。對于拒絕改變者，梁昭賢更直接喊出了“道不同不相為謀”。

戰(zhàn)略上的審時度勢，最重要的就是與時代、地方的發(fā)展共振。當前，國家的“雙循環(huán)”新發(fā)展格局加快構(gòu)建，用戶需求在發(fā)生翻天覆地的變化，村級工業(yè)園改造如火如荼，這是每個順德企業(yè)必須把握的形勢。容桂街道黨工委書記何春云期待，政企攜手再出發(fā)，把握新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、融入新發(fā)展格局。

推進一個地級市、一個代理商

“再造一個中國市場”

格蘭仕每年都會在3月28日召開經(jīng)銷商大會，去年由于疫情的原因無法在線下召開。今年3月28日，當梁昭賢面對面向經(jīng)銷商宣布“一地一代”的重大變革時，也許他已經(jīng)醞釀了很久。

對于大多數(shù)制造企業(yè)來說，遍布全國乃至全球的線下渠道不可能全部由自己掌握，而必須依靠廣大的代理經(jīng)銷商，其中省級代理十分關(guān)鍵。格蘭仕也是如此。但是未來，格蘭仕會將越來越多資源下沉到地級市乃至縣一級。

改革必然觸及利益格局的調(diào)整，那為何要開啟這場改革？“這是一個必然的選擇?！绷赫奄t明確表示，這是消費者一站式服務(wù)、一站式采購的需要，是客戶、是全體合作伙伴擴大規(guī)模、降低廢效率的有效手段，將全面提高對整個市場的快速反應能力，提高盈利水平。

格蘭仕集團副董事長梁惠強進一步解釋，“一地一代”就是要做到全國每個地級市都有一個相應的代理商，針對“中間環(huán)節(jié)”壓縮，盡可能建立消費者跟用戶之間的聯(lián)系。

這背后是在以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際“雙循環(huán)”的趨勢下，格蘭仕對國內(nèi)市場的再次發(fā)力。“我們在國內(nèi)國外都會加大投入，但是會更偏向國內(nèi)市場?！绷夯輳姳硎?，過去格蘭仕的海外營收占總營收的比重常年超過60%，希望在今年就實現(xiàn)“再造一個中國市場”的目標。

在具體操作層面，格蘭仕目前已經(jīng)在國內(nèi)部分城市建立了“一地一代”樣板工程。格蘭仕在每個地級市單位會匹配一個完整的一個團隊，和代理商團隊融合，從業(yè)務(wù)開拓、終端維護、促銷跟進和整個培訓做全方位跟進，開拓并精耕市場。

圍繞著“一地一代”，格蘭仕將在每個城市至少打造一家全品類旗艦店，形成以點帶面的示范效應。在地級市基礎(chǔ)上，格蘭仕將進一步下沉到縣域，通過“1家格蘭仕品牌形象店+1家格蘭仕專賣店+N家格蘭仕網(wǎng)店”，形成在縣級市場的全面布局和覆蓋。而在更下沉的4到6級市場上，格蘭仕將與已經(jīng)覆蓋到點的各大平臺合作。

與渠道改革相應，格蘭仕在內(nèi)部的品牌、管理等方面的改革也繼續(xù)推進。梁昭賢提出，每個人都要以“歸零”的心態(tài)重新出發(fā)?！耙粋€星期不行就兩個星期，一定要想通?！彼f。

全球并購、科技研發(fā)有新突破

“事事重創(chuàng)新”

格蘭仕加速改革的底氣來源于哪里？

在梁昭賢看來，今天的格蘭仕已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)變。在大會上，他特別宣布了格蘭仕要約收購惠而浦（中國）已經(jīng)正式獲得監(jiān)管審批，并且格蘭仕還成了日本象印的單一最大股東?！?0多年歷史的格蘭仕，跟世界的百年企業(yè)、百年品牌開展的里程碑式合作，我感覺到非常有戰(zhàn)略意義?！绷赫奄t說。

不只是重大并購案取得突破，格蘭仕在科技領(lǐng)域也有了新的成果。去年，格蘭仕以工業(yè)4.0和開源芯片為兩大抓手，著力解決制造業(yè)“卡脖子”問題。落戶格蘭仕的全球最大分布式光伏發(fā)電項目發(fā)電量突破3億千瓦時，節(jié)約了近10萬噸標準煤，減少了約30萬噸的二氧化碳排放。大會上，格蘭仕也發(fā)布了超薄洗衣機、智能掃地機器人等高科技產(chǎn)品。

“格蘭仕投資的科技公司，從芯片到處理器到邊緣計算已經(jīng)全方位在推動商業(yè)化。”梁昭賢表示，格蘭仕不只是看好未來，而且對未來充滿信心，愿意為未來持續(xù)投資。格蘭仕必將不負眾望，利用好村改為格蘭仕發(fā)展騰出的新空間，以“革命+拼命”的姿態(tài)，高質(zhì)量、高水平地建成“科技格蘭仕”。

與此同時，格蘭仕將在華南、華東成立供應鏈采購技術(shù)品控中心?！皩τ诖蠓止?、大合作，要把長三角、珠三角從龍頭企業(yè)到中小企業(yè)的一流產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)要引向全球每一個市場、每一個用戶?！绷赫奄t表示，在“雙循環(huán)”的戰(zhàn)略大背景下，格蘭仕與合作方都要不斷創(chuàng)新、不斷突破。

“在順德這片大地上，人人講創(chuàng)新，事事重創(chuàng)新，處處有創(chuàng)新?！绷赫奄t表示，格蘭仕生長在順德、容桂，這是一座開放包容的城市，有著一流的營商環(huán)境，當前的村級工業(yè)園改造更為未來幾十年的發(fā)展打下了了不起的基礎(chǔ)。“高質(zhì)量發(fā)展是永恒的主題?！彼f。

【南方日報記者】熊程